あさだ

今回のテーマはアンカリング効果！

ヨコイ

わー！この服、定価より50％OFFだって！

安いねぇー今が買い時じゃない？

すぎた

ヨコイ

だよね〜！買う〜！

安く買えてよかったね〜♪

すぎた

みっちーさん

その服、本当に安く買えたのかな……？

え？

ヨコイ

チラシでもお店でもよく見かける、
「定価より○○％オフ！」
「定価よりは安い」のは事実なので、”安くなっている！”と認識しますが……
「通常の販売価格」と比べると、”本当に安くなっている”のでしょうか？

先に与えられた数字や情報によって、その後の判断や行動に影響を及ぼすという心理効果。
これをアンカリング効果といいます。

普段から、2000円で販売されている服。とくに赤札もついていません。
ですが、セール期間に「定価4000円　50％オフ！！」の赤札が……！

普段の価格を知らない人は「安い」と思いますよね。
これはアンカリング効果あり。
普段の価格を知っている人は、「いつもと同じじゃん……」と思います。
これはアンカリング効果なし。

ヨコイ

もしかしてわたしが買った50％オフの服は、ふだんから同じ値段だった……！？

かもしれないね。

みっちーさん

ちなみに、
通常価格を改ざんして、高く表記し、セール中の商品を安く感じさせる手法
は禁止されています。（普通に考えて当たり前ですよね……）
あくまでも「普段の価格」と「割引後の価格」を用いた心理効果なのでご注意あれ。