ヨコイ
ねぇねぇすぎた、カステラ好き?
好き〜
すぎた
ヨコイ
じゃあ、2500円の高級カステラと1000円のお土産用カステラと、500円のスーパーのカステラ。
ヨコイ
自分用に買うならどれ!?
カステラに2500円は贅沢だよなぁ…500円はケチくさいって思われそうだし…うーん…
すぎた
1000円のやつ!
すぎた
ヨコイ
(ニヤリ)
え?また何か誘導された!?
すぎた
焼き肉食べ放題や、居酒屋などに行くと、価格帯が異なるコース料理が用意されていますよね?
みなさんはどのコースを選びますか?
国産牛の入った6,000円(松)のコース
牛と豚どちらも楽しめる4,000円(竹)のコース
豚オンリーの2,000円(梅)のコース
”梅コース”の豚だけじゃ物足りない…
でも、”松コース”の国産牛にこだわらなくてもいい…
そうなると、牛も豚も楽しめる”竹コース”を選んじゃったりしません?!
コレも実は、マーケティング心理に基づいたもの。
この「真ん中」を選ぼうとする購買心理のことを「松竹梅の法則」と言います。
※英国ではゴルディロックス効果とも呼ばれます
みっちーさん
ちなみに松竹梅の中で選ばれる比率は「松2:竹5:梅3」とも言われてます。
実は真ん中を選ぶのにも理由があるんです!
すぎたのカステラ選択を例にあげてみましょう。
2500円のカステラを「他の2つと比べて贅沢!高い!」と判断しました。
そして500円のカステラも「他の2つと比べて安い!」と判断したので、
「高過ぎず安過ぎずの価格で、ヨコイから「ケチ」だと思われない」1000円のカステラを選んだのです!
みっちーさん
行動経済学では「極端の回避性」といいます。
なるほど〜!真ん中って選びやすいもんね!
すぎた
ヨコイ
当然私も普段から「竹コース」大好きです!