ヨコイ

ねぇねぇすぎた、カステラ好き？

好き〜

すぎた

ヨコイ

じゃあ、2500円の高級カステラと1000円のお土産用カステラと、500円のスーパーのカステラ。

ヨコイ

自分用に買うならどれ！？

カステラに2500円は贅沢だよなぁ…500円はケチくさいって思われそうだし…うーん…

すぎた

1000円のやつ！

すぎた

ヨコイ

（ニヤリ）

え？また何か誘導された！？

すぎた

焼き肉食べ放題や、居酒屋などに行くと、価格帯が異なるコース料理が用意されていますよね？
みなさんはどのコースを選びますか？

国産牛の入った6,000円（松）のコース
牛と豚どちらも楽しめる4,000円（竹）のコース
豚オンリーの2,000円（梅）のコース

”梅コース”の豚だけじゃ物足りない…
でも、”松コース”の国産牛にこだわらなくてもいい…

そうなると、牛も豚も楽しめる”竹コース”を選んじゃったりしません？！

コレも実は、マーケティング心理に基づいたもの。
この「真ん中」を選ぼうとする購買心理のことを「松竹梅の法則」と言います。
※英国ではゴルディロックス効果とも呼ばれます

みっちーさん

ちなみに松竹梅の中で選ばれる比率は「松2：竹5：梅3」とも言われてます。

実は真ん中を選ぶのにも理由があるんです！
すぎたのカステラ選択を例にあげてみましょう。

2500円のカステラを「他の２つと比べて贅沢！高い！」と判断しました。
そして500円のカステラも「他の２つと比べて安い！」と判断したので、
「高過ぎず安過ぎずの価格で、ヨコイから「ケチ」だと思われない」1000円のカステラを選んだのです！

みっちーさん

行動経済学では「極端の回避性」といいます。

なるほど〜！真ん中って選びやすいもんね！

すぎた

ヨコイ

当然私も普段から「竹コース」大好きです！