得するよりも損したくない!プロスペクト理論【ひつまぶしんぶん】

ひつまぶしんぶん
今回のテーマはプロスペクト理論

ヨコイ
ヨコイ
今日の話はプロスペクト理論!
リスペクトリボン???
すぎた
すぎた
ヨコイ
ヨコイ
空耳が芸術的だと人生得してると思うわw
ワタシ的には「得するよりも損したくない」だねぇ
すぎた
すぎた
ヨコイ
ヨコイ
それがプロスペクト理論だ!
ぇ?
すぎた
すぎた

プロスペクト理論とは、不確実性下における意思決定モデルの一つ。
選択の結果得られる利益もしくは被る損害および、それら確率が既知の状況下において、
人がどのような選択をするか記述するモデルである。

wikiでは説明されています。

漢字が多くてよくわかんない……!!
あさだ
あさだ
ヨコイ
ヨコイ
そんなことよりあさだ!ゲームしよう!

コインを投げて、表だったら1万円もらえる。
裏だったら逆に1万円を払わなければならない。

ヨコイ
ヨコイ
あさだ、やる?
負けると1万払わなきゃいけないなんて……
あさだ
あさだ
やらん。
あさだ
あさだ

おおわき
おおわき
要するに、「得するよりも損したくない!」というわけか。

今買わないと損する「期間限定キャンペーン」
失敗しても安心「全額返金キャンペーン」は、
プロスペクト理論をうまく利用した施策になっているんですね。

みっちーさん
みっちーさん
フレーミング効果と良く似ていますが、プロスペクト理論は、損失回避性に基づいた「行動」に関する理論であり、フレーミング効果は「印象操作」の理論です。