ひつまぶしんぶん

ニーズ（必要）・ウォンツ（欲求）・デマンズ（需要）なんのことか分かりますか？ふだんモノを買うときに感じる欲求は、この3つにわけることができるんです！もう少し詳しく見ていきましょう･･･！ニーズとは「必要な状況」を表します。冒頭の二人の会話の...

わたしたちが普段感じている欲求は5つの階層に分けることができます。聞いたことありますか？wikiではアメリカの心理学者アブラハム・マズローが、「人間は自己実現に向かって絶えず成長する」と仮定し、人間の欲求を5段階の階層で理論化したものである...

wikiでは販売は、商品を顧客に売る（所有権を移転する）行為を指す。この販売を促すことが販売促進･･･？まずは販売からつながる「売上」を分解してみましょう！売上ってなにで構成されているのでしょうか？売上＝客単価×客数客数＝新規＋既存客既存客...

wikiではこんな説明が見つかりました。働きアリの法則（はたらきアリのほうそく）とは、働きアリに関する法則である。パレートの法則（80:20の法則）の亜種で2-6-2の法則ともいう。パレートの法則はこちら▼ホントに数字そのままの意味なんです...

wikiではパレートの法則（パレートのほうそく）は、イタリアの経済学者ヴィルフレド・パレートが発見した冪乗則。経済において、全体の数値の大部分は、全体を構成するうちの一部の要素が生み出しているという理論。80:20の法則、ばらつきの法則とも...

wikiでは顧客に対するベネフィット（利益）を検討する。自らのポジションを確立する。そのためには、顧客のニーズを満たし、機能やコスト面での独自性が受け入れられるかがポイントとなる。▼ベネフィットの詳しい説明はこちらなにやら小難しいことが書い...

wikiではセグメント化した結果、競争優位を得られる可能性が高い、自社の参入すべき市場セグメントを選定する。選定には、複数のセグメンテーション軸を組み合わせて行なうことが一般的である。とあります。「ターゲット」というカタカナはなんとなくわか...

はい、おなじみWikipediaでの説明はコチラ。セグメンテーション（segmentation、セグメント化）市場における顧客のニーズごとにグループ化する、市場をセグメントする。様々な角度から市場調査し、ユーザ層、購買層といった形であぶり出...

わたしは車の販売員。入社２年目。契約台数は増えてきた。しかし、購入を悩まれたお客さまに対して、どうしても最後の一押しが出来ない。そんな入社２年目のある日の話。ご夫婦とお子さま2人でご来店されたお客さま。「そろそろ車を買い換えようと思ってね･...